최근 마라톤 시즌을 맞아 스포츠 마케팅의 흐름이 달라지고 있습니다. 기록과 승리 대신 '평범한 러너의 이야기'를 전면에 내세운 캠페인들이 큰 반향을 일으키고 있는데요. 과연 어떤 방식으로 소비자들의 공감을 이끌어냈을까요?🤔

🏅 마라톤 1등보다 더 중요한 것?

클리프 바(CLIF Bar)는 런던 마라톤에서 가장 늦게 결승선을 통과한 마지막 완주자들을 캠페인의 주인공으로 내세웠습니다. '최종 완주자들(Final Finishers)' 캠페인은 8시간 이상 달린 이들을 '가장 오랜 시간 동안 버틴 운동선수'로 재정의하며 "56,714번째 우승자, 축하합니다"라는 슬로건과 함께 이들의 모습을 광고 화보처럼 담아 런던 전역에 게시했죠. 속도가 아닌 포기하지 않는 태도에 박수를 보낸 것입니다.

버거킹 영국은 완주 후 찾아오는 극도의 허기를 브랜드 경험으로 연결했는데요. '와퍼로 마무리(Whopper of a Finish)' 캠페인은 메달을 목에 건 완주자들에게 무료 와퍼를 제공하고, 레스터 스퀘어 매장을 '27번째 마일'로 설정했습니다. "열심히 뛰었으니 제대로 먹어도 된다"는 메시지로 완주를 보상의 시작으로 연결한 것입니다.

두 캠페인 모두 승리보다 '완주의 가치'를 공략했다는 점이 인상적인데요. 스포츠 마케팅은 이제 소비자의 노력을 이해하는 데서 한 걸음 더 나아가, 결승선 이후에도 이어지는 감정과 몸의 변화까지 살피는 방향으로 진화하고 있습니다. 클리프 바는 '인정받지 못한 노력'을, 버거킹은 '완주 후의 허기'를 포착했습니다. 둘 다 소비자가 가장 솔직해지는 순간을 브랜드 경험으로 연결한 것이죠. 대중 참여형 스포츠에서는 1등보다 완주자가 훨씬 많습니다. 더 넓은 공감을 유도하고 싶다면, '승리의 순간'이 아닌 '소비자의 가장 인간적인 순간'이 언제일지 공략해보는 것은 어떨까요?😊